电竞营销杰士邦是如何实现品牌的快速破圈层升级的?

夏日的汗水,年轻的热血,不畏炎热的激情在电竞圈尤为热烈。电竞热度持续攀升,电竞行业的商业价值日益凸显,品牌如何借势东风实现流量收割?作为当下最广泛的年轻群体聚集地之一,品牌到底如何才能快速进行人群渗透实现品牌破圈?

杰士邦这次也不例外,长期深耕体育营销,明锐的嗅觉使得他们将营销领域扩大到更为年轻的圈层——电竞圈。一边继续强化杰士邦和体育的强绑定,使得“国际知名运动防护品牌杰士邦” 的品牌slogan深入人心,一边又将目标扩大到这个千禧粉丝庞大的新兴育圈层,驱动品牌年轻化焕新升级。杰士邦牢牢抓住机会点成为大家追梦路上的探索者和陪伴者,将燃烧激情、助力梦想、成就荣耀传达给每个热血少年,关注年轻一代的两性健康,为精准创意营销打开了更广的想象空间,也为跨界联合开辟了新路径。

品牌破圈电竞领域并非一蹴而就。年初,杰士邦官宣赞助DOTA2夺冠热门战队PSG.LGD,开始电竞营销的摸索,并在DOTA游戏内、战队队服等核心位置露出。

独具话题性的杰士邦和“不可战胜”的LGD破次元联合消息一出,引发电竞圈无数讨论。多名大V看好合作,自发内容为联合事件打call,带梗的趣味文案更是席卷各大社交平台,被粉丝称为“最完美的联动”。杰士邦成功利用电竞圈层梗文化,巧妙打开了用户的心智。

杰士邦的初次尝试也不止于此,借LGD在DPC中国联赛的夺冠热度,品牌与LGD官博长期互动,持续供热话题#杰士邦电竞联盟#,告知所有电竞爱好者杰士邦正式加入电竞游戏圈。

电竞营销的下一步是建立产品使用场景与目标群体的连接,使用户产生共鸣和购买冲动。对于杰士邦来说,如何寻找安全套的“电竞场景”是品牌的关键所在。

杰士邦深度挖掘电竞场景,在内容领域也做出深耕动作。电竞团队中总少不了一名优秀的辅助,好的辅助如团队buff般存在,帮助队友稳定输出提升战斗力,正如杰士邦持久系列所扮演的角色,给予双方满满的安心与放心,助攻解锁恋爱中的无敌状态。 杰士邦将自己定位为团队中不可或缺的辅助,将持久产品与电竞角色有机结合,在618大促之际,推出“持久buff包”,吸引电竞爱好者购买,实现了产品在电竞场景的有效转化。

活动期间更是和LGD战队成员联合制作了一系列创意海报,LGD全员英雄附体邀请粉丝评选心目中的MVP,充分调动了粉丝参与活动的积极性,掀起转评热潮,同时也巧妙设置专属暗号,用户只需要到杰士邦天猫官方旗舰店与客服对暗号【我与LGD战斗到底】即可兑换惊喜礼物,唤醒了目标受众的好奇与兴趣完美的将站内外的活动连接,形成营销闭环。品牌电竞营销不止于简单的赞助、游戏植入等纯曝光式的合作方式,更重要的是深度挖掘品牌产品和电竞场景的结合点,引起用户共鸣,建立与用户的情感连接。

电竞粉丝群体具有高粘性,高活跃度,高忠诚度的“三高”特点。电竞选手、游戏主播拥有强大的魅力和号召力,足以激发粉丝的狂热情绪,在电竞圈利依靠丝经济帮助品牌扩大影响力是电竞营销非常核心的一个环节。

618活动筹备前期, LGD在粉丝群内发布调查问卷收集粉丝对于与杰士邦合作的看法与建议,群策群力展现用户心仪的传播方式和周边好物,在粉丝的建议下杰士邦在618正式推出夏日电竞计划礼盒,里面不仅包含了杰士邦明星产品——持久全系列产品,也加赠了众投选择的拾音灯,为本就新奇的组合再添新彩。LGD战队全员更是录制口播视频,为杰士邦疯狂打call,传达了属于年轻一代的坚持与热爱,在LGD的私域群引发热烈讨论。俘虏了更多的消费者心智,最终实现品效合一。

杰士邦这次营销活动精准触达泛体育电竞圈层,完美诠释了“越持久越热爱”的品牌观念,精准独特的用户洞察,强有力快速的传播,不仅带来了活跃的新用户, 更促进了品牌销量的增长,将创新、活力品牌形象树立于消费者心中。也期待杰士邦未来在电竞圈层营销中带来更多的新意,将持久热爱传递给每一个消费者。

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